DB真人网站DB真人网站DB真人网站创业者或者经营者，常常需要面临的挑战之一就是如何有效地利用有限的资源来实现商业目标。迈克尔·波特在他的著作《竞争优势》中提出了一个重要的战略原则：“战略的本质是选择不去做什么。”这就要求企业必须具备敏锐的洞察力，明确资源投放重点，勇于割舍那些非核心的、效益低的业务，以实现最佳的商业效益。

　　近年来，有一本战略专著——《跨界战略》，受到北大、长江商学院战略学教授和腾讯等知名企业高管的高度认可和强力推荐。这本书的作者是中国跨界战略理念的构建者、凯纳咨询集团创始人沈国梁先生，沈国梁先生从行业发展大势和企业战略创新视角出发，以深耕医药大健康产业赛道20余年的丰富营销实战经验和战略理论总结为基础，撰写了此书。

　　《跨界战略》不仅是沈国梁先生的战略力作，更是他将跨界创新从战术层面提升至战略高度的集大成之作。书中系统阐述了跨界战略的理论框架，从跨界雷区规避、企业跨界赋能体系构建到战略实施路径，都进行了深入剖析；更以凯纳咨询集团操盘的众多医药大健康产业成功案例为蓝本，如云南白药牙膏、片仔癀化妆品、东阿阿胶桃花姬阿胶糕等，生动展现了跨界战略在实战中的巨大威力。

　　今天我们就从《跨界战略》一书中总结分享5个医药大健康产业成功跨界的黄金法则，结合凯纳咨询20余年实战操盘的相关案例进行战略解读。

　　对于跨界大健康产业的医药企业而言，明确企业的核心基因，也就是品牌最具竞争优势的核心价值，是跨界成功的首要战略关键。正如《跨界战略》一书所强调的，精准识别并依托企业发展背后的核心能力是跨界战略成功的核心要素。在这一过程中，品牌策划公司能够帮助企业深入挖掘并定义其核心DNA。

　　以品牌策划公司的专业视角来看，医药企业要想跨出传统边界，实现与外界的强关联和跨界创新，就必须先找到自身的核心基因。否则，盲目跨界很可能导致战略偏差，难以达成预期的成功。

　　云南白药牙膏在过去20年间持续实现市场增长突破，累计销售达到700亿的辉煌成就，正是其背后核心基因精准定位与发挥的结果。作为云南白药长达20年的战略咨询与品牌策划合作伙伴，凯纳咨询在牙膏产品之初就通过深度的市场调研和产品分析，精准锁定了云南白药牙膏的核心基因——“止血愈创”的核心成分及“国家保密配方”。正是这一核心价值和优势，使得云南白药牙膏在解决国人口腔健康问题，如牙龈出血、肿痛、口腔黏膜损伤等方面，形成了强大的功能关联，从而实现了非传统功能护口牙膏的差异化定位，引领了专业健口的新时代。

　　同样，同仁堂成功跨界大健康也是得益于对企业核心基因的精准把握。同仁堂作为老字号品牌，核心基因在于“独家秘方、独特加工工艺”。近年来，在品牌策划公司的助力下，同仁堂依托核心的中医药专业DNA，推出了一系列化妆品和创新药食同源饮品，如熬夜水、晚安水、桃花水等，深受年轻人喜爱，成功实现了跨界大健康的战略转型。

　　在定位系统中，头部品牌往往能吸引超过50%的注意力，而第二名仅占20%，第三名则更少，仅为10%。可见，只有强势植入消费者心智的品牌才能被广泛记住。对于医药企业而言，跨界进入大健康领域时，准确把握并激发目标消费群体的需求，就需要一针强心剂来强化消费者的心智反应。在《跨界战略》一书中，“先占优势”的概念被明确提出，强调医药大健康跨界必须抢占消费者心智，实现“攻心为上”。

　　要实现这一目标，品牌策划公司的角色就显得很关键。以百年老字号片仔癀成功跨界化妆品市场为例，其背后的品牌策划公司凯纳咨询，通过全方位的消费者需求和竞争环境调研，发现了片仔癀对“皮肤暗疮、皴裂”等功能作用与亚洲女性常见“斑点、黄气”等肌肤问题的紧密相关性。基于此，凯纳精准提炼出“黄种人美白，祛黄是关键”的战略定位差异点，为片仔癀注入了一剂强效的“强心剂”，激发了消费者的心智需求，还成功推出了以“祛黄亮白”为卖点的明星产品，引领了新的国风美肤潮流。

　　医药企业跨界大健康想要破局并保持竞争优势，需要不断加高、加固自身的竞争壁垒——防火墙。正如《跨界战略》一书所强调的，对于即将或已经跨界的企业而言，在制定跨界战略之初，就应着手规划战略防御壁垒。企业的防火墙，可以依托独特技术、专有配方、卓越的产品附加值等优势来构建，它是企业生存与发展的坚固防线。

　　在这一过程中DB真人网站，品牌策划公司可以帮助企业识别并强化自身的功能优势，通过提升技术卖点、丰富产品矩阵等手段，助力品牌逐步成为所在品类中难以逾越甚至独一无二的存在。同时，使企业能够在该品类市场中占据领先地位，掌握话语权。

　　不同的企业，需要构建自身的竞争防火墙。如，在云南白药牙膏与凯纳咨询多年的策划合作中，不断升级护口产品矩阵壁垒，不仅打造覆盖全人群的系列牙膏，还延伸出漱口水、牙刷、牙线等护口产品。而深耕玻尿酸领域，拥有三十多年科研沉淀的福瑞达则是以科技为核心进行壁垒构建，在福瑞达旗下彩妆品牌UMT举办的“玻尿酸+”功效底妆技术发布会上，公布了创新性的两大底层技术——“玻尿酸技术在底妆中的创新应用”、“玻尿酸+冻干技术”，引领定妆散粉品类升级、技术升级和产品升级，不断加强竞争防火墙。

　　药企在跨界大健康时，不仅需要清晰准确的战略布局，关键还要实现战略战术一体化。《跨界战略》一书中指出，医药企业要想成功跨界大健康，需要从产品、营销、传播等多个维度出发，实现战略与战术的360°一体化赋能。

　　从《跨界战略》一书中可以看到，作为东阿阿胶的品牌策划公司，凯纳咨询在桃花姬阿胶糕的战略定位上，精准地提出了“都市时尚女性新型态美颜美体膳食餐”作为突破口，通过构建产品线快消矩阵，成功实现了阿胶从传统滋补品向现代新食尚产品的跨界创新转型。

　　在传播层面，凯纳咨询助力桃花姬与年轻消费群体建立有效连接，通过发起新文化运动、新生活圈运动、新消费场景运动的“三新运作”，在办公楼、电影院、健身房等关键场景构建营销传播金三角，实现了品牌信息的全方位覆盖。同时，在媒体投放上，凯纳咨询巧妙地将桃花姬与热门影视作品《甄嬛传》相结合，以甄嬛体的形式将产品植入其中，成功营造了流行话题，提升了品牌知名度和影响力。在渠道运营和终端管理上，则实现了东阿阿胶传统运营团队的现代化转型，最终以东阿阿胶健康食品系列，掀起年轻白领阿胶新食尚潮流，实现了300%的年销售额增长突破。

　　在营销界早就流传着一句话:“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，顶级企业做生态”。对于跨界大健康的医药企业来说同样如此。在当今这个快速变化的时代，成功跨界打造出明星单品后，企业往往会自然进行系列产品的延伸，逐步实现横向和纵向一体化战略生态布局，为企业带来更多的可持续发展内生力，这就是绿洲法则。

　　生态构建是一项复杂而艰巨的任务，它要求企业具备全局视野、长远规划以及强大的资源整合能力。在《跨界战略》一书中，我们不难发现一些由品牌策划公司助力药企成功构建产业生态的案例。作为凯纳咨询的战略合作伙伴，云南白药从一支牙膏起步，逐步拓展至口腔健康护理系列产品，再进一步延伸至日化洗护、皮肤护理等多个领域，通过多元业务的协同发展，形成了横向纵向一体化的产业战略布局，不断夯实了大健康产业生态的竞争力基石。

　　同样，位列2023年中国医药工业百强榜前列的广药集团，在成功推出王老吉凉茶后，并未止步于此，而是持续推出新产品，深入挖掘和升华品牌的“吉祥文化”，与钟南山院士团队展开深入合作进行功效研究，同时赋能数智化，打造粤港澳大湾区首个WEB3.0算力中心……通过多维度新品牌运作、新技术应用、新渠道拓展DB真人网站、新产业链扩张等不断推动产业生态打造，持续构建一个更大的具有内生增长力的大健康产业绿洲。

　　对于希望跨界延伸的医药企业而言，大健康行业的跨界之路如何走？向哪个方向跨？如何抢占消费者心智？如何加固竞争壁垒并实现营销一体化赋能？这些都是需要系统性思考和规划的问题。而《跨界战略》一书中提到的系列大健康成功案例和实操手法，以及运作法则，为这些企业提供了宝贵的借鉴和参考。对于那些正在或已经跨界大健康的医药企业和其他相关企业来说，想要深入了解更多医药大健康产业跨界战略理念和实战法则，不妨仔细阅读一下这本跨界专著。